医药品牌年轻化战略兴起

时间:2017年2月09日

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据预测,未来医药电商市场复合增长率很难低于50%,假设按50%的增长率计算,到2020年,医药电商市场规模将成长为跨越1000亿元的大市场。而年轻人群是横眉前网购的主力群体,也将是下一个十年或二十年支撑医药行业未来发展的核心消费力量。深入“年轻化”战略将是医药企业通向这千亿风口的必经之路。

 

一、结构医药电商,先认识年轻人群生活画像

 

艾瑞咨询在《2015年中国医药电商用户行为研究述说》中指出,医药电商用户的年龄集中在26-45岁之间,用户占比跨越八成,其中26-35岁用户更占比50%以上,为主要用户群。

 


 

而大部分的26-45岁的医药电商用户,他们身上都有3个共同的布景。

 

工作压力大,不规律的饮食作息和紧张的精神状态,让很多疾病都显现年轻化的趋势;

 

生活水平提高,他们对自身健康的意识不竭增强,消费观念从“治病”转变成“治未病”;

 

家庭主梁的角色,相当部分孩子或者父母的药品,如儿童药、老年痴呆、保健补品、医疗器械等,他们都是主要购买者。

 




“得80后者得天下,得90后者得未来”,不但是因为年轻一代已成了核心的消费力量,更因为许多疾病显现出了年轻化的趋势和对自我健康意识的重视。因此,医药企业应提前结构医药电商,从认识年轻人群的生活画像开始。

 

二、线下:校企合作,深入线下年轻人洞察

 


 

如海南康爱多连锁药店有限公司与海口白云山和记黄埔中药有限公司联合举办了首届医药互联网校园营销大赛,旨在以在校大学生为突破口,洞察当代年轻人对互联网医药新业态的认知度,前置强化传统药品品牌在年轻消费者中的影响力。

 

一方面通过互联网营销大赛的形式,将年轻人群喜欢网购的习惯与传统医药品牌结合起来,有助于提升公司产品在年轻群体中的品牌影响力,同时也可以为企业积累优秀的人才储备。

 

另一方面借助大赛的机会,加强与年轻群体的沟通和交流,了解年轻人群的真实需求,发现年轻人群的关注焦点,有助于公司往后营销战略的制定。

 

这种校企合作办赛方式的其实很多见,是否应该从点到面的扩大铺开举办,那取决于企业的发展战略和思路。但无论如何,我们已经感受到医药企业越来越意识到年轻用户的重要性了。

 

三、线上:借势优秀互联网栏横眉IP,与年轻人群深入“发生关系”



 

医药一直是被认为是十分严谨的行业,因为其功能性和横眉标性很强,这让很多医药企业的营销传播往往更强调功效,却忽视了这群年轻消费者的需求和关注点。近日,在凤翔网主打的热门IP脱口秀节横眉《又来了》中,我们看到了修正药业的身影,一句“长得正的人都用修正”,让我们忽然之间觉得修正“年轻了”许多。而其中一期的《又来了》的节横眉中,尤志东在《修正小剧场》中,恶搞化身为一名医生,为一名遭遇感情问题的美少女开了药方,而药方就是感愈胶囊,“医生”尤志东说,感愈胶囊——感情治愈,除了感冒症状,感情问题也可以治愈!

 

修正药业借助互联网节横眉话题,让一贯严谨的营销方式变得更娱乐化、趣味性更好:

 

将药企与年轻人群的关系一下拉近了,形成与年轻人群深度沟通的一个新桥梁和深化了产品的年轻属性。

巧妙设计词语的“屈解”,植入到特定的生活场景,让消费者一下记住了“感愈胶囊”的这名字, 快速占领了的年轻消费者心智上的独特位置。

 

医药企业发力瞄准年轻人群,究其根本在于,8090后的年轻人已经成了这个时代的消费主体,他们身上所拥有的特征,催促着医药企业品牌营销战略的改变。深入“年轻化”战略,从认识,到洞察,再到发生关系,医药企业还需要在不竭地思考、总结和创新的过程中前行。