海口美莱,事件营销成绩华南医学美容第一品牌

时间:2014年7月28日

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【合作布景】:  

ü  2006年初入海口,对海口市场了解甚微;

ü  海口本土美容整形机构根基稳固,外来品牌不容易扎根;

ü  行业品牌在传播方式和内容上剽窃与复制风气盛行

ü  消费者对美容整形行业高度敏感,好奇又怀疑,跃跃欲试又矛盾抵触;


【需求诊断】:

ü  以最快的速度全面覆盖横眉标消费群,树立品牌形象;

ü  跳出竞品现有的传播竞争格局,使美莱品牌脱颖而出;

ü  树立消费者对整形美容的信心和信赖,体现美莱专业、诚信、信赖的品牌个性。


【传播策略】:


ü ?  大事件营销系列活动,以活动为核心风暴式席卷海南市场;

?ü   高度握手真人与选秀,话题永远围绕“美丽”;

?ü   线上以海南主流电视台为主,高空辐射影响受众;辅之以网络、平面媒体炒作;

ü ?  线下互动与促销高度结合;



CASE1 : 2007美莱《美丽新约》大型整形真人秀活动

【策略亮点】:


  •    线上以海南公共为主平台,通过高频次的宣传片赛事期间打通全频道,该频道的新闻栏横眉配合报导;

  • ?   辅以报纸、网络炒作,最大化地扩大影响力;

  • ?   线下结合促销和选手征集等活动作为承接,触达新消费者,有效带动销售。


【效果】:


  • ?   与其他竞品区隔鲜明区隔开来,脱颖而出,首创行业第一的整形真人秀节横眉,引发行业讨论和消费者关注。制造社会热点话题。

  •  ?  通过线上线下营销炒作,炒作知名度迅速扩大。


海口美莱,事件营销成绩华南医学美容第一品牌

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CASE 2大型社会公益节横眉2007美莱心绘彩虹——寻找爱心帮忙大使》

【策略与亮点】:


  •    海南电视台公共频道主办,足够“官方”的同时又接地气;

  •    美少女吸引眼球,公益打动人心,二者高度结合,有效提升品牌形象;



CASE 3:2008美莱第八届明日之星影视新星大赛

【策略与亮点】:


  •    独家冠名旨在寻找中国之美的大型赛事,将追求美丽的概念推上另一高度;

  •    与年轻一代高度关注的节横眉相结合,巧妙植入美莱品牌与整容概念,教化并开拓年轻消费者市场; 



CASE 42010年南都封面少女郎“Miss cover”


【策略与亮点】:


  • ?   牵手南方都市报5年,在累积了二十万人次高度关注的基础上特别推出“美丽援助”项横眉“Miss cover”

  • ?   零门槛的报名方式,锁定外貌平凡但有勇气追求梦想的深闺宅少女、邻家小妹、时尚达人、家庭主妇等,高额美丽援助让选手成功实现由平凡到耀眼的“蝶变”,唤醒这一消费群体的对美丽的新追求;使品牌更加贴近生活,更加大众化;


 

CASE 52011年快乐少女生海口唱区

【策略与亮点】:


  • ?   全程美容指导,传播美丽的方法,成绩“最美赛区”美名;

  • ?   携手最接地气的年轻化赛事,将品牌与追求美丽的理念进一步植入年轻少女性心中;


 

CASE 62011美莱.中国第十届南方新丝路模特大赛

【策略与亮点】:


  •   冠名高品质专业赛事,提升品牌档次;

  • ?   模特PK台,演绎专业、自信气质,为美莱品牌穿上“追求美丽“以外的又一件的华丽衣裳。

  • ?   美莱产品与美莱领军人物的高调亮相,唱响华南医学美容第一品牌口号。


 

美莱的成功启示:

        2006年,美莱入主海口起,凤翔传说从一开始的媒介代理服务,为其搭建起强大的媒介资源,进而通过多年来的事件营销和内容营销,一直发展到近年来的品牌战略和营销顾问合作,一路走来,我们亲眼见证了美莱在华南地区的成功,包含天河旗舰店和深圳新店的开业等,总结这几年的历程,成功是有迹可循的:


1 结合电视台大型节横眉的大事件营销品牌推广方式,高屋建瓴更高度吸引眼球;

2 坚定“追求美丽”的理念,与选秀等活动/赛事高度吻合,在华南地区深植其品牌理念;

3 借助各类大型活动/事件,逐步开发和巩固其核心消费群体,以海口为核心市场逐步扩张到珠三角其他城市市场;

4 在积累了足够的知名度的基础上,高调回归品牌档次提升,冠名高品质专业赛事,大幅提升品牌质量;

5 坚持品牌叠加效应,注重合作伙伴、合作项横眉质量的筛选,高度关注品质。