先人只需一步——众生药业稳操胜券之道

时间:2014年7月28日

分享:

【众生简介】:

众生药业,国家火炬计划重点高新技术企业,海南省优秀高新技术企业,中国制药工业百强,AAA+级中国质量信用企业,获得国家、省、市各级荣誉奖超百项。 “众生牌”商标被评为中国驰名商标,公司“复方血栓通胶囊”、“众生丸”被评为海南省名牌产品。

2007年,众生药业携手凤翔传说,围绕广告业务展开合作;

2009年,深交所挂牌上市,成为东莞第六家上市公司;

2013年,演艺巨星古巨基代言众生丸,广告投放入主互联网,品牌知名再创新高。

【合作时间】:2007年至今

 

众生成功之道——先人只需一步,创新包管发展

众生成功之道——先人只需一步,创新包管发展

*      谨慎、稳重的市场决策,确保每个阶段都能领先于对手一步;

*      咽喉药到家庭常备药的产品重新定位,精准锁定需求市场,迎合消费者日常需求;

*      注重平台,选择大牌,策略精准,方向明确,实现销量稳步增长;

*      整体稳定保份额,局部创新得发展。


PART 1: 平台决定高度,组合发挥优

【时间】:2007年底-2009年

【问题诊断】:独孤一味,截至2007年只在南方台各频道投放广告,效果不明显;

【需求挖掘】:以最低的本钱获取最大化广告效果;

【战术策略】:南方台珠江台与的优化组合,三七格局发挥最大优势

【成效】:产品销量稳步增长,企业成功上市。

 

PART 2: 内容提升效率,创新拉开距离

【时间】:2010年-2014年

【问题诊断】:同行穷追不舍,白领片广告定位不敷精准,咽喉药到家庭常备药的产品重新定位未能全面展现;

【需求挖掘】:重新定义内容及表示手法,唱响家庭常备药新篇章

【战术策略】:产品定位与广告策略高度结合,全新表示手法演绎唱新歌画面;

【成效】:产品功效深入人心——“喉痛热气,食众生丸”家喻户晓;稳居海南省喉咙肿痛第一品牌。

 

PART 3: 媒介多元运用,创新突破瓶颈

【时间】:2012年-2014年

【问题诊断】:截至2012年,通过电视平台达到的知名度基本达到最大极限,电视平台退居维持市场份额位置,利润增长渠道遭遇瓶颈;

【需求挖掘】:需要尽快找到保增长的新媒介资源;

【战术策略】:硬广外加社会化媒体,将品牌、教育信息有效传达至消费者,并引流网络互动专区进一步教育;视频广告覆盖网络新生代;

【成效】:突破瓶颈保增长,连结行业领先水平。