金远奖案例 | 众生丸:网络营销新“丸”法,创新互动有新招

时间:2016年5月06日

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422日,以“智见·2016”为主题的第八届广告主峰会新先出炉了金远奖系列奖项。凭借在数字营销领域的突出建树,凤翔传说众生丸数字营销案例荣获本届广告主金远奖数字营销网络类银奖。



项横眉布景


    随着互联网+的概念被越来越多的广告主认知,作为医药行业的传统企业,众生药业希望能够与更多年轻消费者沟通,提升自身在网络消费群体中的知名度和渗透率。



人群洞察


迅速提高知名度之前就需要对消费群体进行调研分析。经过调查发现,众生丸消费者情况大致可分成以下4类情况:

 

1.不知不觉者(知道自己喉咙不舒服,但不采纳治疗措施)

2.知症无类者(感知到咽喉不适,但不明确病因,不知道吃润喉糖、喷喉药还是什么好)

3.知症有类无牌者(知道是咽喉炎,但不知道该吃众生丸,还是牛黄解毒片)

4.知症有类有牌者(知道是咽喉炎,也有明确意向“我就吃众生丸/牛黄解毒片”)


    众生丸作为大众普药,对应症状较为常见。针对性影响知症无类者以及知症状有类无牌者是重中之重。

 


传播策略


通过H5游戏互动,调动消费者的介入热情;在短期内加强有效流露频次,不快速积累用户认知,加深记忆。PC端和手机端互通,PC端设置活动网站,露出品牌/产品/形象代言人/活动宣传等核心信息,把流量导入官方微信介入H5游戏。同时,手机端通过微信推广,为活动引流。PC端活动网站同时设置了深度阅读专题#护咽养声坊#,用价值内容增加用户深度体验。

 

另外,214日,以情人节为契机,借势营销。当前“约”文化在网络盛行,众生丸以此为切入点,选择PC视频客户端—优酷、爱奇艺,通过人口属性、行为兴趣、回头客定向、地域定向来锁定对症的人群,持续曝光。手机端通过官方微信推送及KOL推广,持续为活动引流,为品牌短期内积聚大批用户,品牌好感度递增。